Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Чтобы понять, что такое продающий пост, рассмотрим простую аналогию. Все мы читали газеты и видели в них страницы с объявлениями. Здесь можно найти объявления самого различного характера: продажа недвижимости, старого фотоаппарата, открытие нового бутика одежды. Продающие посты в социальных сетях – это подобие рекламных объявлений в газете.

Виды продающих постов

Продающие посты могут быть представлены в различных видах:

1. Традиционные рекламные объявления.
2. Проведение акций.
3. Предоставление информации о скидках.
4. Размещение отзывов реальных покупателей.
5. Размещение реальных фото товара/выполнения услуги.
6. Размещение фото звезд/известных персон, которые держат ваш товар.

Как сделать продающий пост

Так как написать продающий пост нужно будет адаптированным под соцсети, определитесь, на какой именно площадке вы будете его размещать. Публикация ВКонтакте отличается от поста в Инстаграме или Фейсбуке. Разберем, как составить рекламный пост для каждой из этих соцсетей.

ВКонтакте

Здесь большое внимание нужно уделить презентабельности текста, его подаче. Не нужно писать слишком длинный текст. После того, как количество символов превысит отметку 280 символов, материал не будет отображаться целиком, и появится ссылка «Показать полностью». Чаще всего пользователи пролистывают такие посты, так и не дочитав до конца.

Постарайтесь сжать текст до 280 символов. Можно добавить Emoji, но только в случае, если это оправдано тематикой поста. Например, в адекватном количестве уместны, если вы продаете цветы. Но если вы предлагаете услуги юриста, такие украшения будут выглядеть нелепо.

Дополните пост изображением. Это не должна быть картинка, где на красном фоне желтыми буквами написано «Скидки», «Бесплатный», «Уникальное предложение» и т.д. Также не стоит размещать стоковые фотографии, которые каждый пользователь видел уже сотни раз. Если вы все же берете изображение из интернета, постарайтесь, чтобы оно было не слишком клишированным и затертым. Следите, чтобы на нем не было логотипов, водяных знаков, размещайте изображения только высокого качества.

Instagram

При публикации продающих постов в Инстаграме уделите особое внимание картинке. Здесь точно не подойдут стоковые фотографии. Лучше сами сделайте фото своего товара или запечатлите рабочий процесс. Помните, что пользователи Инстаграма – аудитория, которая предпочитает смотреть на картинку, а не читать текст под ней. Поэтому даже если вы напишите отличный текст, но изображение будет непривлекательным, ваш пост пролистают и не станут рассматривать. Можно разместить текст прямо на изображении. Конечно, не весь. Лучше всего поместить на картинку заголовок, рассказывающий, о чем будет ваш пост, например «Распродажа зимней коллекции». Под изображением напишите кратко о вашем предложении.

Facebook

Если сравнивать пользователей перечисленных соцсетей, то именно на Фейсбуке самая читающая аудитория. Но есть один нюанс: здесь не любят явной рекламы. Поэтому не начинайте текст публикации с призыва к действию или с рассказа о ваших товарах/услугах. Сначала расскажите читателям интересные факты, связанные со сферой вашего бизнеса, поделитесь знаниями или историями из личной практики. Коммерческое предложение привяжите к этой информации и разместите в конце поста.

Шаблоны продающих постов

1. Обозначение проблемы. Это можно сделать через вопросы или утверждение, что многие люди испытывает такие-то сложности.
2. Описание товара или услуги. Здесь необходимо не просто рассказать что это и как это работает, а объяснить, как ваше предложение поможет решить имеющуюся проблему.
3. Преимущества и выгоды. Оформите их списком, а не сплошным блоком. Избегайте абстракций, оценочных суждений и клише. Например, вы пишите «Самые выгодные цены на женские сумки». Выгодные по сравнению с чем? И для кого они выгодные? Может, для одного покупателя это выгодно, а для другого – нет. «Женские сумки от 1 500 рублей» – вот это уже понятнее.
4. Мотивация совершить действие. Нужно призвать аудиторию совершить действие, причем призыв должен быть четко выражен: позвоните, оставьте заявку, примите участие в акции.

Примеры продающего поста

Разберем 2 примера: один для магазина детской одежды (продажа товара), а другой для фотостудии (продажа услуги).

Пример №1.

Изображение внизу, если это ВКонтакте, и вверху, если это Инстаграм. Нужно визуализировать предложение. Если это акция «1+1=3» нужно изобразить 3 вещи, если это скидки, лучше всего разместить изображение с процентом скидки на фоне товара, попадающего под акцию.

Текст. Учитываем специфику товара. Определите на кого нацелен товар: стильных и молодых девушек, состоятельных мужчин, молодых мамочек. Далее уже составляйте текст по вышеперечисленному шаблону в соответствующем стиле. Не забываем про призыв к действию: Закажите сегодня и получите заказ уже завтра/ позвоните менеджеру и выберите платье и т.д.

Интернет-магазин креативной детской одежды «Вырастай» предлагает приобрести одежду для малышей от российских дизайнеров. У нас вы найдете наряды для мальчиков и девочек от 3 месяцев до 6 лет. Магазин «Вырастай» – это:

• Авторские модели, необычные фасоны и расцветки.
• Услуги портного.
• Бесплатная доставка по Москве.

Заказывайте любую вещь из зимней коллекции и получите скидку 50% на вторую!

Пример №2.

Изображение – пример хорошей работы, подобранный в соответствии со спецификой. Например, у вас акция на свадебную фотосессию - разместите фото со свадьбы.

Перейдем к тексту. Для продажи услуг лучше всего подходит сторителлинг. Опишите трогательную историю, связанную с данной фотографией. Можно придумать историю любви и рассказать ее. Суть ясна, далее все зависит от ситуации. В призыве к действию будет полезен триггер дефицита, указание временных рамок акции и т.д.

Продающие посты эффективны для продвижения товаров и услуг. Но чтобы они действительно работали, нужно грамотно подойти к их составлению, не перебарщивать с рекламой и честно рассказывать о своем предложении клиентам.

Использовать социальные сети для взаимодействия с целевой аудиторией – это мощная и результативная стратегия. В этом случае необходимо действовать четко и быстро, завладевая вниманием пользователя. Оптимально справляются с этой задачей небольшие публикации – так называемые посты. Написание продающих постов должно проводится по всем правилам, согласно предварительно составленному контент-плану. Иначе это уже будет простая заметка. Какая задача у продающих постов? Продавать интересный продукт, предлагать еще больше контента, заинтересовывать читателя, побуждая его заказать товар, услугу и т.д. Если пост этого не делает, тогда он не продающий.

Какие виды продающих постов бывают:

• рекламные объявления традиционного типа – публикации, которые рекламируют товары, услуги, описывают преимущества продуктов, содержат призыв к действию;

• отзывы реальных покупателей – люди, которые уже успели приобрести товар, воспользоваться услугой, пишут положительные отзывы, тем самым увеличивая доверие потенциального клиента, читающего пост в социальной сети;

• предоставление информации о скидках, акциях, бонусных программах определенного магазина, салона красоты, онлайн-тренинга и т. д.;

• реальные фото товара или результаты уже оказанной услуги, которые сопровождаются небольшим текстом с призывом к действию;

• рекламные посты со звездами, которые держат товар или пользуются предлагаемой в тексте услугой.

Но на страничке группы или паблика бренда не должно быть засилье рекламных постов. Такое навязывание работает в обратную сторону – целевая аудитория не конвертируется в покупателей, а просто покидает страницу, чувствуя себя некомфортно. Оптимальным считается показатель около 20% продающих постов. Остальное место необходимо занять другим контентом:

• пользовательским – его создают сами подписчики, делая видеобзоры купленных товаров, делясь своими ощущениями после покупки товара или услуги;

• вовлекающим, интерактивным – чаты, опросы, предложения – все, что побуждает пользователя вовлекаться в процесс, реагировать, общаться между собой;

• развлекательным – это могут быть смешные картинки, цитаты великих людей или анекдоты, мемы, небольшие истории из жизни, сюда же относятся конкурсы и марафоны;

• информационным – этот тип контента может содержать полезные советы, рецепты, домашние хитрости, новости отрасли или компании.

Такое соотношение контента позволит «зацепить» аудиторию, не дать ей отписаться. Ведь таким образом пользователь может отвлечься, посмотреть смешной мем, отправить в закладку интересный рецепт и параллельно, как бы невзначай, ознакомиться с продающим постом. Контент-маркетинг в этом случае работает очень эффективно.

Каким должен быть продающий пост

Правильное оформление продающего поста не утомит пользователя. Длинные портянки текстов читать никто не будет, а вот публикация с подзаголовками, списками, цепляющей инфографикой обязательно заставит потенциального клиента пробежаться глазами по тексту, отметив самое важное. Стоит помнить, что одним из мощных инструментов в борьбе за внимание аудитории является визуализация. Можно использовать гифки, качественные фото товаров, видео, таблицы. Но и в этом случае стоит соблюдать баланс, так как большое количество картинок в посте рассеивает внимание читателя. А задача продающего поста – заинтересовать пользователя текстом. Стоит ограничиться одним видео, таблицей или картинкой.

Особое внимание необходимо уделить заголовку, ведь именно он первым привлекает внимание читателя. Именно от него будет зависеть станут ли пользователи читать пост дальше. В него рекомендуется добавить больше конкретики, чтобы пользователь знал, что примерно его ожидает дальше. Например, заголовок «Советы для бизнесменов» выглядит расплывчато, так как не понятно, какого типа советы будут описаны, о чем пойдет речь, кому эти советы могут быть полезны. Поэтому мало кто дочитает пост до конца. А вот если усовершенствовать заголовок, и добавить в него конкретики: «Как правильно разложить товар в магазине» или даже «Как разложишь свой товар – таким и будет твой навар», то, наверняка, пост выполнит свою задачу сполна, и привлечет внимание целевой аудитории. В данном случае, это владельцы офлайн точек, у которых есть большое количество товара в наличие, люди, которым интересен мерчандайзинг и грамотная выкладка продукции на прилавке или витрине.

Каким не должен быть заголовок продающего поста:

• отвеченным, абстрактным – только узкие темы, экспертность, нишевость смогут заинтересовать пользователя;
• неинтересным, серым – иначе заголовок затеряется между другими новостями в ленте;
• слишком длинным – достаточно использовать до 10 слов;
• туманным, расплывчатым – заголовок должен четко рассказывать, что ждет читателя, если он дочитает пост до конца.

Как правильно написать текст для продающего поста

Хороший продающий пост разбит на логические блоки. Заголовок помещается в одну строку, описание, ссылки с призывом, выгоды разделены пробелом. В тексте должны быть описаны основные преимущества товара, каждое из которых подкреплено выгодой для клиента. Не стоит использовать сложные фразы и заумные слова. Копирайтинг для социальных сетей – это своеобразная беседа с читателем, а не официальное письмо. Фразы должны быть короткими и понятными широкой аудитории пользователей, в них не должно быть специфической терминологий, слов на других языках и т.д.

Существует несколько основных жанров продающего поста: повествующий, юмористический, вдохновляющий, затрагивающий вопросы споров и конфликтов. Для каждой категории товаров можно подбирать подходящий жанр.

Модель стандартного продающего поста:

1. Обозначается проблема, определяются боли потенциального клиента.
2. Как товар или услуга могут помочь решить проблему. Описание товарных предложений.
3. Описание всех выгод и преимуществ товара. Обычно оформляется списком.
4. Мотивирующее завершение: «Совершите заказ, позвоните, оставьте заявку, примите участие в акции, поделитесь записью».

Чтобы пост не превратился в скучный и унылый текст, можно спланировать целую серию небольших продающих публикаций, каждая из которых будет раскрывать один вопрос. Это могут быть такие идеи:

• Почему необходимо купить сегодня, а не завтра-послезавтра?
• Что делает наш продукт особенным, отличным от конкурентов?
• Почему наш бренд заслуживает доверия?
• Что полезное получит покупатель, купив наш товар?

Стоит также учитывать специфику площадки, так как у каждой социальной сети есть свои особенности и различия как в аудитории, так и в охвате.

Итак, если вы решили использовать социальные сети в качестве торговых площадок, то обойтись без продающих постов в этом случае не получится. Именно они играют роль «завлекателей» и «двигателей торговли». Пользователь должен четко понимать чем вы занимаетесь и что продаете. Не забывайте, что только правильно составленная публикация будет работать на все 100%. Можете заниматься написанием продающих постов самостоятельно, используя вышеуказанные советы и рекомендации, или поручить эту заботу профессиональным SMM-специалистам.

Продающий контент-маркетинг ВКонтакте — умные слова, которых очень часто боятся новички. Кстати, зря.

На самом деле писать продающие посты ВКонтакте не так уж и сложно. Сложно заставить себя начать этому учиться.

В этой статье мы поговорим о том, как писать продающие посты ВКонтакте и с чего начать новичку.

Хочу задать вам, дорогие читатели, один вопрос:

Зачем бизнесу нужна группа ВКонтакте?

Конечно для того, чтобы получать прибыль! — скажете вы и будете правы.

Это очевидные вещи и все об этом знают. Однако сплошь и рядом встречаются две крайности:

• Сообщества ВКонтакте, в которых на стене поститься все-что угодно, но только не продающий контент.
• Сообщества ВКонтакте, в которых на стене публикуется только продающий контент. Хотя на самом деле, он вовсе и не продающий — это просто руководители групп так думают.

Многие владельцы групп и пабликов ВКонтакте уверены, что им достаточно просто разместить свой товар в фотоальбомах или в блоке товаров и ВСЁ - потенциальные клиенты должны их завалить заказами!

На самом деле все не так просто. Бизнес в Интернете открывает перед предпринимателями огромные возможности, но это ТАКОЙ ЖЕ БИЗНЕС , как и любой другой.

И чтобы здесь добиться серьезных результатов, нужно многое знать и уметь, вкладывать в свой бизнес время, силы и деньги, а также набраться терпения и ЕЖЕДНЕВНО работать со своей группой ВКонтакте.

И сегодня я хочу поговорить про продающий контент, потому что без него продаж из группы ВКонтакте ждать вы будете очень долго и скорее всего не дождетесь…

Какие вопросы задают себе многие предприниматели ВКонтакте

Модели, схемы и техники написания продающих текстов - это все здорово! И каждый из тех, кто читает этот пост, может научиться писать продающие посты для своей группы ВКонтакте.

Это не какие-то секретные знания - на эту тему уже написаны тысячи книг и информации по продающим текстам полно в сети. Но начинать нужно не со схем и моделей…

Знаете, какие вопросы чаще всего задают себе авторы продающих постов ВКонтакте, когда берутся их писать? Они перед вами:

• С чего начать продающий пост?
• Какой заголовок придумать для поста?
• Что написать в первом абзаце?
• Что вообще написать?
• Как сократить текст, чтобы не потерять его смысл?
• Как добавить в текст эмоций?
• Как отразить в посте выгоды моего товара, продукта или услуги?
• Как показать в посте, что мой товар самый лучший?
• Как завершить пост и что написать в конце?

Но на самом деле это не те вопросы, которые нужно задавать себе в первую очередь перед написанием продающего поста. Нет, они безусловно очень важны, но НАЧИНАТЬ НУЖНО НЕ С ЭТОГО!

Начинать нужно совсем с других вопросов и только единицы авторов это делают. Причем все эти вопросы будут начинаться со слова ПОЧЕМУ .

Самые эффективные и работающие продающие посты получаются в том случае, если товар реально классный и полезный для людей.

Поэтому в первую очередь мы начинаем думать над самим товаром и над той ценностью, которую мы даем людям, а уже потом переходим к схемам и моделям написания продающих постов.

Какие вопросы задают себе успешные предприниматели ВКонтакте

Перед вами шесть вопросов, на которые вам нужно ответить перед написанием любого продающего поста. Вопросов, конечно, может быть значительно больше, но даже если вы ответите на эти шесть, то это будет уже большой прогресс:

• Почему покупатель вообще обратит внимание на ваш товар или услугу?
• Почему товар полезен для покупателя?
• Почему покупка выгодна для клиента?
• Почему покупатель купит этот товар именно у вас, а не у конкурентов?
• Почему товар стоит именно столько денег?
• Почему покупатель должен вам верить?

Отвечая на эти вопросы, вы сами сможете понять, почему потенциальному покупателю стоит тратить свои деньги и время на приобретение вашего продукта. И когда вы объясните это себе, то сможете в своем продающем посте разъяснить это своему клиенту, а также развеять все его сомнения.

Если вы продаете несколько продуктов, то ответить на эти вопросы нужно по каждому из них.

И еще одна фишка. После того, как ваш продающий пост написан, снова вернитесь к своим вопросам и проанализируйте, а на все ли «почему» есть ответы в вашем тексте.

Вам кажется, что это все слишком сложно? Ну а как вы хотели строить бизнес в Интернете? Помните, друзья, успех приходит только к тем, кто не боится трудностей.

Так что собираем всю свою волю в кулак и начинаем работать.

И да, у меня есть для вас хорошая новость - в самом начале любого нового дела всегда тяжело, а потом у вас просто наработается новый навык и жить становится легче.

«Контент - наше всё», – скажет вам любой специалист, работающий с социальными сетями. Количество текстового материала в соцсетях растет как снежный ком. Пользователю приходится быть избирательным, чтобы в этом хаосе выбрать качественную и полезную информацию. Людям надоели шаблонные посты, сухой канцелярский язык сообщений, прямая реклама с кричащими заголовками и бездарные тексты, напичканные восклицаниями.

В статье речь пойдет о том, как ежедневно создавать интересный и полезный контент. Мы разобьем наше рассуждение на две части: контент общего плана и продающий. И начнем с последнего.

Продающие (рекламные) посты

Написание рекламного текста - искусство классического копирайтинга. Поэтому в первую очередь рекомендую прочесть такие книги, как «Гипнотические рекламные тексты» Джо Витале, «Как не съесть собаку» Дмитрия Кота и «Сам себе копирайтер» Саши Карепиной. В этих книгах вы найдете методики создания продающих статей и их примеры.

Подробно останавливаться на рекламных текстах не будем, так как в социальных сетях лучше работают тексты, ориентированные не на прямые продажи. Ведь люди посещают их, чтобы развлекаться, а не покупать, поэтому на рекламу реагируют негативно. Правда, есть несколько оговорок:

Если речь идет о постах в сообществе бренда, то реклама воспринимается пользователями как минимум нейтрально, когда она написана по правилам копирайтинга (объясняет выгоду от покупки, работает с возражениями и т.д.). Главное не превращать ленту в сплошной рекламный поток.

Рекламные посты в других сообществах. В этом случае отношение людей к рекламе напрямую зависит от того, насколько часто она там размещается. Жадные администраторы рано или поздно рискуют потерять доход и лояльность подписчиков.

Несколько примеров продающих постов

Акции

Для продажи в социальных медиа неплохо работают акции. Для них подойдет прямой рекламный пост при условии попадания в ЦА.

Тематический репост

В этом случае не советую писать: «Лучшее в мире сообщество, вступайте!». Пример приемлемого способа для сообществ с позиционированием по интересам: «ВКонтакте появилось сообщество по психологии». Или еще лучше тематический репост из другого сообщества с уникальной подписью нужного паблика.

При этом чем больше сообщества подходят по тематикам и не являются конкурентными, тем лучше.

Опрос

Совет: Не важно, коммерческий это пост или нет, .

Самый простой пример – прикрепить опрос к посту. На них люди хорошо реагируют, поэтому будут отвечать. Сработает эффект «смещения фокуса внимания ».

Прочитав эту статью до конца, вы узнаете, как сделать продающий пост в Инстаграм, а именно написать к нему текст и оформить изображение. Мы опишем, пошаговые действия, следуя которым, вы получите нужный результат - заявки и продажи.

Итак, приступим к детальному изложению информации, которая будет способствовать продвижению, в том числе при помощи «SocialKit» ( ).

Продающий пост в Инстаграм: пошаговая инструкция

Оформление фотографий

Это пожалуй наиболее важный аспект, для такой социальной сети, как Instagram. Будьте уверены, что большая часть потенциальных потребителей, попросту пролистают некачественный и малопривлекательный с эстетической точки зрения снимок.

Поэтому при оформление фото крайне важно:

• Первый критерий - все изображения должны быть высокого качества. При этом не обязательно привлекать профессионального фотографа, достаточно современного смартфона с хорошей камерой.
• - демонстрация продукции в процессе использования. Не рекомендуем использовать классические, привычные всем снимки товарной позиции на белом фоне. Создайте такой снимок, где будет видно сам процесс эксплуатации товара, на практике это будет выглядеть следующим образом: если вы продаете женскую одежду, то оно должна быть надета на красивую девушку, а не безжизненно висеть на вешалке. А ещё лучше продавать не отдельную вещь, а образ целиком.
  

• Третий критерий — эмоции. Наиболее сложный для воплощения в реальность, ведь для того, чтобы фото было живым и передавало необходимые эмоции, важно очень хорошо знать свою целевую аудиторию, их проблемы и желания.

Нужно ли использовать фильтры?

Постарайтесь минимизировать использование фильтров, а если будете использовать, то лучше остановить выбор на каком-нибудь одном варианте, чтобы все изображения были в едином стиле.

Чтобы получались качественные изображения товаров, достаточно использовать хорошее освещение или делать снимки в дневное время.

Текст на фото и наклейки

Стоит ли применять? Скорее да, чем нет. Львиная доля изображений в новостной ленте не имеют каких-либо надписей, а значит снимок, на котором будет отображен отрывок текстового сообщения, несколько повысит интерес потенциального покупателя к предлагаемой продукции.

Важно: Буквы должны быть крупными и идеально подобраны под оттеночную палитру фото. Не стоит применять всевозможные кричащие лозунги, наподобие: «Акция!»; «Распродажа!» - это скорее отталкивает.

На примере выше есть текст на самой картинке, плюс интригующее начало поста.

Разумеется большинство клиентов не хотят фотографироваться, чтобы вы могли прорекламировать свой продукт, но найдутся и те, кто согласятся и эти фотографии нужно обязательно публиковать. Радостные и довольные клиенты - лучшая реклама для любого бизнеса.

Продающий текст

После того, как мы должным образом оформили фотографию для поста и всецело завладели вниманием клиента, теперь нужно мягко подтолкнуть его к следующему шагу, с помощью продающего текста.

Когда пользователь видит пост в ленте, ему показывается только начало текста под фотографией (до 90 знаков с пробелами), это значит в этих 90 символов нам нужно написать самую «соль», чтоб читатель нажал на кнопку «eщё» и дочитал пост до самого конца.

Что это может быть? Уникальное торговое предложение, скидки, акции и прочее, однако, сделать это следует крайне аккуратно. Пример: « Только до конца октября месяц фитнеса всего по 2999 рублей ».

Как вариант, продающий текст можно начать ответом на один из вопросов:

• В чём уникальность данного предложения?
• Почему нужно купить именно у вас?
• Почему выгоднее приобрести товар именно сейчас?

Примеры: « Только у нас iPhone 8 раньше всех в городе!» или «Чай способствующий снижению веса - более 1000 положительных отзывов ».

Другой способ, это выявить проблему/боль/потребность клиента и предложить её решение (модель AIDA).

Пример: «Вы все еще в поисках возлюбленного? Проводите летние теплые ночи в компании своего кота?

Заполните анкету на нашем сайте и мы подберём подходящего мужчину, который захочет с вами познакомиться».

Призыв к действию

После интригующего начала и описания продукта, следует призыв к действию. Примеры:

• Оставьте комментарий «хочу прайс» под этим постом и мы отправим вам наш оптовый прайс.
• Звоните прямо сейчас по телефону ______________, чтобы зафиксировать цену, указанную в посте.
• Заходите на сайт - ссылка в профиле (никогда не ставьте ссылку на сайт в тексте поста, она всё равно будет некликабельна и будет только раздражать).
• Для записи на услугу пишите в директ.

Главное не забудьте указать в описании профиля телефонный номер, адрес электронной почты / магазина, ссылку на ресурс, где расположен в ассортименте ваш товар ( и ).

Хэштеги

Для привлечения как можно большего числа клиентов, задействуйте хэштеги - для каждого поста можно использовать 30 хэштегов.

На практике это будет иметь следующий вид. Мы реализуем овощную продукцию. В продающем посте демонстративно выложите уже готовое блюдо, в состав которого входит данный овощной набор. Клиент хочет видеть результат, не будем жадинами и предоставим ему это.

Перечень хештегов, которые вы будете задействовать, лучше отобрать собственноручно или используя программу SocialKit. Плюс, создайте свой эксклюзивный хэштег, например #овощи_от_название_компании.

Примеры написания и оформления продающих постов

Задумались об увеличении продаж через Инстаграм? Тогда вам нужно обязательно публиковать качественные продающие посты. Структуру составления таких постов мы уже описали выше, теперь давайте разберём несколько наглядных примеров.

Пример 1.

Задача: составить продающий пост для детского магазина одежды, продвигающий акцию.

Фото - визуализируйте предложение. Например 3 вещи по цене 2-х. Разместите на картинке вещи, актуальные прямо сейчас: пуховик + штаны = ботиночки. Текстом на изображение укажите время проведения акции.

Текст поста - пишем про детей, но для родителей. Акцент делается прежде всего на выгоде предложения.

Призыв к действию - говорим, что нужно покупать прямо сейчас, потому что срок действия акции ограничен.

К сожалению львиная доля постов именно такого содержания, правда в случае с акцией мудрить и не надо.

Пример 2.

Задача: написать пост для привлечения клиентов на фотосессию.

В этом примере, мы постараемся сделать продажу более завуалированной и не такой явной, не будем продавать «в лоб».

Фото - разместите одну из лучших работ (которая до этого набрала больше всего лайков или положительных откликов). Выбирайте работу по тематике, если хотите привлечь клиентов на свадебную фотосессию - берём фото со свадьбы, если на новогоднюю - берём снимок из новогоднего фотосета. Текст на фото не размещаем.

Текст поста - используйте сторителлинг. Расскажите историю, которая связана с фотографией, если были трудности - сделайте акцент на том, что для создания этого крутого снимка нужно было приложить усилия, если всё прошло гладко, то наоборот расскажите о том, как всё отлично пошло с самого начала и как в итоге клиент был рад новым снимкам. В общем идея понятна, вспомните ситуацию, которая предшествовала снимку и подайте её в выгодном свете.

Призыв к действию - применяем тригер дефицита и указываем временные отрезки, когда к вам можно попасть на фотосессию, в каком пространстве она будет проходить и сколько будет стоить.

Лучше не использовать готовые варианты продающих постов, опубликованные у конкурентов - пишите свои.

К сожалению в Инстаграме пока нет функции, позволяющий закрепить один пост в самом верху, чтобы он не опускался в ленте. Зато теперь это закрепить можно любую .

Если нет времени писать посты самостоятельно, то обратитесь за услугами копирайтера - заказать текст можно в среднем от 100 рублей.

Лучшее время для публикации продающих постов следует определять статистически - публикуете пост и смотрите отклик в течении 1-2 часов после. Но наибольшая активность и желательное время для публикаций: утро - человек просыпается и смотрит соц. сети, обед - что ещё делать на бизнес-ланче и вечер - во время просмотра сериала можно и в инсту заглянуть.
Чтобы автоматизировать новые публикации - используйте функцию в SocialKit. А если хотите не пропустить ни одного комментария, после публикации поставьте режим отслеживания комментариев в нашей программе.

Статистика

Отслеживайте обратную связь, для этого есть несколько способов:

• укажите в профиле Инстаграма отдельный номер телефона;
• добавьте к ссылкам UTM-метки;
• соотнесите между собой время публикации каждого поста и количества звонков в течении нескольких часов после этого;
• если вы читаете этот пост, то давно настроили бизнес-профиль в Инстаграме, а значит можете смотреть детальную статистику по каждому посту.

Совет: Не стоит зацикливаться исключительно на продающем контенте в сети Instagram. Разнообразьте контент, тем самым вы увеличите количество заинтересованных пользователей и привлечёте новых подписчиков.

В заключение

Для того, чтобы создать эффективный продающий пост в Инстаграме, необходимо:

1. Презентовать товар/услугу с помощью качественного изображения.
2. Написать продающий текст поста, способный заинтересовать потенциального покупателя и сподвигнуть его к следующему шагу (комментарий, звонок, запрос прайса).
3. Добавить минимум 30 хэштегов, которые максимально близки целевой аудитории.
4. Отслеживать статистику.

Следуя вышеперечисленным рекомендациям, вы сможете составлять продающие посты, тем самым , а последующий анализ и , позволит сделать каждую новую публикацию ещё эффективнее. Что обязательно отразится на увеличении прибыли.

Обзор windows